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江苏徐州

郝盛名

0516-83638317

2007年7月

山东莱阳

张利

13963896090

2007年7月

辽宁大连

杨美云

13074104974

2007年8月

河南鹤壁

张彦军

13569663716

2007年9月

海南海口

黄桂銮

13637585277

2007年9月

山东高密

曲洁

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2007年10月

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把大区域划分成若干小区域，集中力量，迅速在小区域内拓展商场、超市、药店等代理、代卖或设立专柜等，形成小区
域连锁，占领眼球，联动造势，逐步形成区域性垄断经营,迅速抢占市场。

公园、社区、医院、茶楼、老年人活动中心等共公场所，以展示、体验的方式，传、售并举，向目标受众推介产品，免
费试用，亲身体验，既可促成现场交易，又能达到宣传的目的。

因为“312经络疗法”治疗及效果的特殊性，几乎所有接受治疗的客户，都离不开前期的指导及后续的跟踪服务，所以我们要充分利用俱乐部的服务功能，提供诸如免费检测血压、血糖等健康体检及健康体检管理服务，发挥会刊的互动效应，树立顾客忠诚，建立口口相传的口碑，推动和扩张产品的销售，形成循环营销效应。

针对各种产品的消费特点，以定向发放DM产品特惠推介单页、电话或上门介绍推介等方法向机关、医院、企事业等中老年人较集中的单位销售，推动集体福利采购，形成特色的福利团购消费群，促进一次性批量规模销售。

联合老龄委、老干部局、干休所、疗养院、民政局、卫生局、福利院、老科协等单位以“关爱母亲”（尤其母亲节）、
“关爱父亲”（尤其父亲节）、“关爱老人”（尤其重阳节）、“百善孝为上”、“老年人312健康运动”等为主题举办针对
老年人有实际意义的活动（祝总骧教授全国巡回演讲、报告会、讲座配合支持）。利用这些部门的权威效应，增强公信力，
再配合节日气氛造势，312品牌产品由此借势出市，必定大获丰收。

健康讲座、会议等现场可以直接面对终端消费者，除可以调动声、像、图、画、表等资料进行全面、深入的介绍推荐，
并让目标受众亲身体验外，还可以运用受益者现场说法推动等各方面有利因素，营造轻松、融洽、活跃的气氛，最终达成销
售。（可申请祝总骧教授亲自出席会议现场配合）

平时卖功能，节假日卖礼品。充分利用节假日销售旺季特点，瞄准消费需求与核心，主打礼品牌，迅速准确出击。在父
亲节、母亲节、重阳节、国际老人节、中秋节、五一劳动节、国庆节、妇女节、元旦节、春节等大节日，一个节日的销售额
可达平时的几倍、甚至几十倍的销售总额。

很多消费者对产品的最大疑虑就是是否实用和有效，产品的实际功效是导致购买犹豫不决的主要因素之一。所以当顾客实在下不了决心购买时，我们应适时提供第二套解决方案，决不轻易放过一个潜在客户，这就是“以尝促销”。通过租赁的方式，一可适当收取租金；二能消除顾客顾虑，最终促成销售；三有拉近与顾客的关系、建立品牌美誉度与忠诚度、形成口碑效应之效。

这里我们把维护老客户的会员制营销及直接针对目标新客户的拓展销售统称直复营销。由于开发新客户永远比维护老客户更困难、成本更高，所以我们异常珍惜那些老客户，成立了俱乐部，并创办会刊，建立会员数据库。特别针对包含高血压、冠心病、糖尿病在内的许多需要终身治疗或护理的慢性病群体，提供优质的人性化服务，以促进营销链条的形成，建立相关系列产品的循环销售系统。通过电话、会刊、DM等手段定时追踪、回访，引起目标终端注意，引导目标终端积极参与互动等直复营销手段有效推动产品销售。

所谓终极营销就是最终决定成败的营销，而最终成功的营销，决不是生搬硬套的教条式营销，活学活用的实践和执行才是成功的关键。以上仅是我们根据过去的实践总结的九种常用的营销手法，带给你成功的可能是九种营销手法中的一种或两种，也可能是三种五种或六七种的相互配合运用，甚至可能这九种都不是。所以，最后一种留给你、我、他，留给我们大家，留给未来。经验并不意味着一定成功，我们都需要不断学习、不断总结，不管是哪一种营销手法，只要能助你成功，它就是你的第十种终极营销利器！